Gevonden inspiraties

Zichtbaarheid als expert

“Moet je alles beheersen voor je zichtbaar mag zijn met wat je doet?” Deze vraag stelde ik Jan-Kees. Een reorganisatie was de aanleiding om als zzp-er te beginnen. Jan-Kees had zich bij de kamer van koophandel ingeschreven, was een website begonnen maar had deze nog niet zichtbaar gemaakt. Het logo was nog niet naar tevredenheid, de teksten waren nog niet perfect, er was nog geen goede foto van hem en de gratis weggever was nog niet af. Kortom, Jan-Kees had allerlei redenen om nog niet zichtbaar te zijn als zelfstandig ondernemer. Met de bodem van zijn financiële reserves in zicht nam hij contact met mij op.

Naar buiten treden

Terugkijkend op zijn leven ontdekte Jan-Kees dat hij het moeilijk vindt om op de voorgrond te treden. Bij zijn werkgever was het geen probleem, daar was hij door de functie een autoriteit in zijn vakgebied en werd hij automatisch als expert gezien. Nu hij op zichzelf is aangewezen, voelt hij die bescherming niet meer en zijn er allerlei redenen om niet zichtbaar te zijn.

Perfectionisme

De onzekerheid van weten of wat je doet goed genoeg is, maakt dat perfectionisme om de hoek komt kijken. Voor Jan-Kees was een perfecte website een must voordat hij zichtbaar werd met zijn. En omdat zichtbaar zijn zonder bescherming spannend is, had Jan-Kees de meest geweldige excuses waarom hij nog niet zichtbaar kon zijn. Het bekende uitstelgedrag.

Uitstelgedrag

Perfectionisme en uitstelgedrag spelen een grotere rol in het leven van Jan-Kees dan hij dacht. Ook privé maakte hij klussen niet af of begon er niet aan omdat hij het niet beheerst. Zijn charme en goede humeur vergoedden veel, maar dat was werk gerelateerd niet meer voldoende. Het werd tijd om zichtbaar te zijn, maar hoe?

3 tips om zichtbaar te zijn

  1. Ontdek waar je goed in bent én waarmee je als expert zichtbaar wildt zijn. Je kunt wel heel goed je auto repareren, kleding naaien of schoonmaken maar als je het niet als ondernemer nodig hebt, wil je daar dan als expert in gezien worden?
  2. Laat één onderdeel van je expertise uitblinken. Dat onderdeel benadruk je continue en dat wat er om heen hangt neem je mee in je verhaal naar buiten.Als Stok achter de deur Coach vertel ik vooral dat ik expert ben om in chaos structuur te brengen zodat mijn klanten overzicht krijgen en ontdekken wat ze willen en de eerste stappen zetten naar hun doel. Dat ik ondertussen ook hun gezondheid, relaties en ontspanning meeneem zodat hun leven uit meer dan alleen werk bestaat is belangrijk, maar niet dat waar potentiële klanten zich in herkennen.Voor Jan-Kees gold dat ook hij zich op één expertise richtte en zijn andere kwaliteiten terloops noemde. Zijn website werd ineens een stuk eenvoudiger.
  1. Sta voor je expertise. Er is altijd wel iemand die het beter weet, beter kan, slimmer is, sneller is of wat dan ook. Superfijn voor ze. Jij hebt jouw expertise op jouw manier verworven. Op momenten van onzekerheid grijp je terug naar de positieve feedback die je hebt gekregen op je expertise. Vaak ben je onbewust expert in dat wat jij automatisch doet of hebt meegemaakt en heb je daar de nodige complimenten al over gekregen.

Ik was me er nooit zo van bewust dat ik overal structuur in aanbreng. Met structuur functioneer ik gewoon beter zowel in mijn werk als privé. Dit talent is de basis van mijn expertstatus als Stok achter de deur Coach geworden. Gaaf toch, iets dat er van nature is inzetten in je werk. Voor Jan-Kees bleken deze 3 tips een eyeopener te zijn. Het was alsof hij geen bescherming meer nodig had. Hij wilde zichtbaar zijn met dat wat hij het liefste deed. Jan-Kees verfijnde zijn verhaal en gebaseerd op zijn verhaal, richtte hij zijn website in. Zichtbaar zijn werd een stuk eenvoudiger. En zijn perfectionisme en uitstelgedrag? Met een één-op-één coaching hebben we die blokkade, deijsberg’ zoals ik het noem in mijn boek Smelt die ijsberg!,  gesmolten.

Waar wil jij zichtbaar(der) mee zijn?

Heb jij moeite met zichtbaar zijn? Ervaar wat bovenstaande tips met je doen. Kijk eens naar je eigen leven en werk. Waar ben je goed in? Wat gaat je makkelijk af? Waar heb je plezier in?  En wil je daar zichtbaar mee zijn? Werk dan deze tips uit. Is het een chaos en wil je overzicht om verder te kunnen? Ga dan voor een gratis Start Up gesprek. Na afloop weet jij wat jouw eerste stappen zijn in zichtbaarheid. Op jouw zichtbaar zijn!

Michaëla Wierdsma

Michaëla Wierdsma

NB: wil jij jouw onbewuste blokkades oplossen, lees dan mijn boek Smelt die ijsberg! en doe de opdrachten. Gebruik deze link en ontvang eenmalig 7 euro korting NB: Wil je elke dag groei in je leven? Het is mogelijk. Begin met elke dag geluk. Ontdek het met mijn gratis e-boek Elke Dag Geluk en de 7 pijlers van geluk. Download ‘m via deze link.  En ontdek hoe je jouw geluk een handje kunt helpen.

[/st_column]

Foto: Elijah Hiett on Unsplash /st_row]

Last but not least….

‘Schrijf vier weken lang, elke werkdag een blog voor ondernemers.’ Dat was de persoonlijke uitdaging die ik kreeg om meer zichtbaarheid in mijn onderneming te krijgen.

Het thema was er en ook mijn persoonlijk thema. Andere ondernemers helpen zichtbaar te ondernemen.

Het gaat dan niet puur om het bloggen, vloggen of podcasten. Ook niet over netwerken of lezingen geven. Het gaat er uiteindelijk om te laten zien waar je voor staat, wat je passie is, je missie naar de wereld, naar waar jij met jezelf én je onderneming wilt zijn.

Bloggen

Vier weken is twintig blogs schrijven, is twintig keer foto’s zoeken, is twintig keer de autoresponder inrichten en is minimaal twintig keer actief zijn op facebook. Het betekende ook werkdagen van tien uur, letterlijk dromen over mijn nieuwe richting, enthousiast uit bed springen en ’s middags een instort momentje. Het betekende vooral hernieuwd enthousiasme in mijn werk.

“Hoe ga je nu verder”, vroeg een lezer mij, “Blijf je elke dag bloggen?”

Nee, niet elke dag. Ik ga eerst heerlijk een week vakantie houden, rommelen in huis, achterstallig werk doen en dwalen over het strand.

Stok-achter-de-deur Coach

En in 2018 wordt ik zichtbaar als Stok-achter-de-deur Coach. Want dat is waar veel ondernemers naar op zoek zijn. Iemand die hen coacht op weg naar hun eiland, die het baken in het vizier houdt en als een kompas fungeert en hen gelijk een schop onder de kont geeft.

Plannen, structuur en focus, dat is waar ik bij help. Doen is dan ook mijn tweede naam.

Dé tip

Mijn laatste tip voor jou in dit 20e blog Zichtbaar Ondernemen is dan ook:

Ga op reis naar het eiland van jouw missie.
Houd dat continue in het vizier en raadpleeg jouw kompas als je van koers raakt.

Hijs de zeilen van Zichtbaarheid en ga DOEN.

Op jouw reis!

Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Fabian Blank on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 


Omzet als gevolg van meer zichtbaarheid

Met bloggen, vloggen, podcasts, facebook live en netwerken ben je online en off-line zichtbaar. Je hebt de juiste doelgroep voor ogen door middel van je ideale klantprofiel en je krijgt reacties op je zichtbaarheid.

Dat is niet hetzelfde als meer omzet maken. Gratis diensten zijn misschien goed voor de zichtbaarheid zoals bij Annelies in het blog over netwerken, dat is het niet meteen voor de omzet. Omzet maak je door het verkopen van je product of dienst.

Opvolgen van zichtbaarheid

In de zichtbaarheid verwijs je naar een gratis introductie zoals een e-boek of een checklist. Ook kun je direct verwijzen naar een front end; een klein product of dienst om je potentiële klant nader kennis met je te laten maken.

Ronny Heeg is barista (koffiespecialist) en geeft de ‘Thuis barista workshop’ tegen een introductieprijs. Op die manier is hij zichtbaar als koffie expert. Tijdens de workshop ontdekken de cursisten wat nog meer mogelijk is met koffie én waar Ronny je mee kan helpen.

Als Stok-achter-de-deur Coach werk ik met een Start Up Gesprek, de laag geprijsde 1-op-1 kennismaking. In dit Start Up Gesprek gaan we dieper in op jouw probleem en geef ik je persoonlijke tips die je direct kunt toepassen..

Het voordeel van deze manier van werken is dat je ook zelf invloed hebt op wie je als klant wilt. Niet iedereen die op je kennismaking af komt is ook geschikt als jouw klant. Zo heb ik waardevolle tips gegeven in een Start Up zonder dat ik er een opvolg aanbod op deed.

Er moet een klik zijn wil je een goed resultaat hebben met je dienst. Die klik ontdek je tijdens je introductie. Het is aan jou als ondernemer om een vervolg aanbod te doen tijdens die nadere kennismaking.

5 stappen op een rijtje

Van zichtbaarheid naar omzet vraagt dus een aantal stappen:

  1. Word structureel zichtbaar in ondernemen. Hoe dat moet heb je ontdekt in deze blog cyclus.
  2. Maak je gratis introductie (je opt-in) zichtbaar op je site en verwijs daar naar in je zichtbaarheid. Zo heeft Ronny bijvoorbeeld het gratis e-boek ‘De koffiereis’.
  3. Bepaal welke front end je wilt gebruiken. Dat zijn de laaggeprijsde producten waar je dieper in contact raakt met je potentiële klant. Zoals een Start Up gesprek een workshop of een lezing.
  4. Ontwikkel back end Hier zit voor jou de omzet. Als Stok-achter-de-deur Coach zijn dat verschillende trainingen, individueel en groepsgewijs. Voor Ronny is dat onder andere een individuele training bij jou thuis en een andere klant ontwikkelde als natuur therapeut een strippenkaart.
  5. Ontwikkel jouw high end product die alleen voor supergemotiveerde en actieve klanten is. Een dergelijk product is exclusiever en veelomvattend.

Het uitwerken van deze producten vergt tijd. Naarmate je zichtbaarder bent, vaker reacties krijgt en je mailinglijst middels de gratis opt-in groter wordt, krijg je meer inzicht in de problemen, waarden en wensen van je klanten. Je werkt dan ook continue aan je producten.

Het is dan ook heel goed mogelijk dat je verschillende opt-ins hebt en verschillende back end producten. Je vliegt jouw producten en diensten dan verschillend aan, net zoals je met blogs een ander publiek bereikt dan met vlogs.

Doen

Zoals alles in ondernemen is zichtbaarheid omzetten naar omzet ook een kwestie van doen. Maak die producten of diensten, vlieg op verschillende manieren je doelgroep aan en verfijn je materialen. Soms kan een woord, de kleur van een knop op je website of een foto al een wereld van verschil maken.

Blijf dus DOEN, houd vol en ga voor jouw onderneming. Ondernemen is keuzes maken op weg naar jouw vrijheid, op weg naar jouw I Love Life.

Heb jij moeite met DOEN, vraag dan de Start Up aan en ontdek welke blokkade jij hebt in Zichtbaar Ondernemen. Je ontvangt persoonlijke tips die je direct kunt toepassen om van onzichtbaar zichtbaar te worden.

2018 wordt jouw jaar van zichtbaarheid met omzet als gevolg!

Op jouw doen!

Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Fabian Blank on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 


Netwerken = letterlijk zichtbaar zijn

Letterlijk zichtbaar zijn is niet alleen vloggen, facebook live of video’s maken. Net werken is ook letterlijk zichtbaar zijn.

Netwerken heeft vaak een verplicht karakter. Het is vaak een ‘moetje’ op vrijdagmiddag. De tijd dat je nog even de laatste klusjes kunt afronden voor je de werkweek afrond. Even gauw een ondernemersborrel en dan naar huis. Tijd voor het weekend.

Het effect van een dergelijke houding is merkbaar bij het netwerken. Je hebt het licht wel aan zoals ik dat noem in het blog ‘Hoezo zichtbaarheid’, maar dat is dan ook het enige.

Je uitstraling is als een vuile lamp, er is licht maar mooi is anders.

Bij netwerken ben je letterlijk zichtbaar zijn

Netwerken werkt alleen met de juiste insteek. Bereid je dan ook voor op het netwerken.

  1. Zoek netwerken die bij je passen. Kijk op de website of de LinkedIn groep wie er bij het netwerk zijn aangesloten en hoe actief de netwerkgroep is. Er zijn netwerken waarbij je elkaar elke één of twee weken ontmoet met een vast protocol en ook netwerk verenigingen of netwerk cafés.
  2. Ga uit je comfortzone. Vind je het eng om alleen op een groep af te stappen, vraag een collega ondernemer of deze jou wil introduceren. Hoe vaker je gaat, hoe makkelijker het is. De eerste keer stond ik ook met klotsende oksels in een café me af te vragen wat ik er in hemelsnaam deed. Nu loop ik zo binnen. Er is altijd wel iemand die ik (her)ken.
  3. Probeer een netwerk eerste een paar keer uit voordat je besluit lid te worden of voordat je besluit er niet meer naar toe te gaan. Ik ben lokaal bij twee ondernemers verenigingen aangesloten met elk hun eigen profiel. Bij een ander netwerk gebeuren heb ik het wel gezien. Daar voel ik me niet thuis.
  4. Bereid je voor op een netwerk evenement. Zowel een maandelijks netwerkontbijt of een afsluitende maandborrel. Kijk bij de LinkedIn groep of op de website van de vereniging wie er lid zijn. Nodig ze vooraf uit in je online netwerk of voor een face-to-face ontmoeting bij de borrel of volgend event.
  5. Draag kleding die bij jou past en bij het evenement. Business casual wordt er wel eens gezegd. Je onderbroek of string zichtbaar dragen is niet geweldig, een mantelpakje waar je je niet in thuis voelt is dat ook niet.Zie het als een ontmoeting met je klant. Ga je daar ongeschoren heen, met kapotte kleren of een walm van knoflook om je heen? ‘Zo moeten ze me maar nemen’ hoor ik wel eens. De vraag is alleen of je aangesproken wordt en of er in de toekomst zaken met je wordt gedaan. We zijn tenslotte geen Steve Jobs die in spijkerbroek een presentatie kon geven met een nieuw product en gelijk miljoenen omzet. Thuis loop ik in spijkerbroek, zonder make-up of sierraden. Als ik naar een zakelijk evenement ga draag ik oorbellen, nette kleren, bijpassende schoenen en soms wat make-up.
  6. Maak contact. Ontmoet je nieuwe mensen op een netwerk waar je vaker komt. Heet ze welkom, stel ze voor aan anderen en ga in gesprek. Maak een compliment, stel een andere vraag dan ‘wat doe je’. Vraag of je ze kunt helpen, of ze iets speciaals zoeken of dat ze iets over zichzelf willen vertellen.
  7. Met een doel in gedachten. Ik netwerk met een bepaald doel in gedachten. Een persoon die ik graag wil spreken of een vraag die ik graag in de groep wil gooien. Dat doe ik al met de voorbereiding. Of het meest eenvoudig, ik focus op 2 goede gesprekken, daar onthoud ik meer van dan veel vaag gebabbel. Netwerken is gezellig maar het is een onderdeel van mijn werk. Naar de bioscoop met mijn dochter of bankzaken doen thuis is ook heel fijn.
  8. Netwerk met een pen in je hand. Op momenten dat ik een visitekaartje krijg, schrijf ik de datum op dat kaartje en waar ik ze ontmoet heb. Ook eventuele opmerkingen die ze maken. Daar refereer ik naar als ik contact met ze maak via internet of bij een volgend event. Op mijn telefoon heb ik een app waarmee ik de kaartjes kan inscannen en in mijn lijst van contacten zet. Reuze handig.
  9. Werk je nieuwe contacten uit. Plan tijd in je agenda, dezelfde – of de volgende dag om je contacten op internet op te zoeken, contact te maken via LinkedIn of je in te schrijven voor hun nieuwsbrief.
  10.  Netwerken is doen. Plan de netwerken in je agenda, maak er tijd voor vrij en zie de meerwaarde van de tijd die je er nu insteekt in de toekomst. Dat geldt niet alleen voor zelfstandige professionals, maar ook voor grotere bedrijven. Door te weten wat er leeft onder de mensen sta je als directeur van een multinational dichter bij de werkvloer.

Vind je netwerken moeilijk?

Annelies vond het letterlijk moeilijk om zichtbaar te zijn. Ze is introvert en voelt zich als fotograaf prettiger achter de camera dan ervoor. De camera fungeerde als schild waar ze ook verscheen. Tijdens de coaching ontdekte ze hoe ze ook zonder camera zichtbaar kon zijn in netwerken zodat ze niet alleen gevraagd werd om te komen netwerken om gratis foto’s te maken. Juist door als fotograaf zonder camera te verschijnen werd ze zichtbaarder.

Ontdek in de Start Up wat jouw grootste blokkade is om zichtbaar te netwerken. Deze blokkade opheffen is dan jouw eerste actie op weg naar zichtbaar ondernemen.

Voor januari 2018 is er nog één gratis Start Up te vergeven. Wees er snel bij, wie het eerst komt, wie het eerst maalt.

Heb jij nog netwerktips, schrijf het in het reactieveld hieronder. Ik lees graag jouw tips om ze dan ook daadwerkelijk te gaan toepassen.

Op jouw netwerken!

Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Daria Shevtsova on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 


Klant profiel

Je kunt natuurlijk bloggen, vloggen, facebook live doen of podcasts maken, maar als je niet gelezen wordt is dat flink balen.

Henk, 35 startende ondernemer, was begonnen met bloggen en vertelde mij: “Ik heb alleen maar een reactie van mijn oma en een buurman gehad met ‘leuk blog Henk’. Dat zijn helemaal niet mijn klanten.”

Het is een opmerking die ik regelmatig hoor. Leuk, die familiefans, maar dat is niet je doelgroep. Althans, niet bij Henk. Hij wilde potentiële klanten bereiken.

Op de vraag wie dat dan zijn bleef het stil.

Hoe beter jij weet wie jouw ideale klant is, hoe beter jij je zichtbaarheid kunt inzetten, hoe meer lezers jij krijgt en hoe meer reacties je krijgt.

Wie is je ideale klant?

Wie dat is kan alleen jij bepalen. Dat doe je door een profiel van je ideale klant te maken. Als je al een ideale klant hebt of hebt gehad neem je die voor ogen.

Heb je nog geen klanten of nog niet jouw ideale klant gehad, bedenk dan wie hij of zij is.

In het profiel van je ideale klant staat onder andere:

  • Naam (de echte als je deze klant al hebt)
  • Werk
  • Privé informatie
  • Het belangrijkste probleem van je klant
  • De bezwaren waarom ze een product niet kopen
  • Welke waarden zij hanteren
  • Welke angsten zij hebben
  • Welke wensen en behoeften zij hebben

Doordat je dit profiel maakt, formuleer je duidelijk waar je klant behoefte aan heeft en kan jij je zichtbaarheid daar op aanpassen.

Profiel van je ideale klant

Bij alles wat je doet voor je zichtbaarheid, neem je deze persoon voor ogen. Houd je klant van actie, doe dan actiefoto’s in je blog of neem een vlog op waar actie inzit. Vind je klant het juist prettig om tijdens het autorijden informatie op te doen. Verwerk dan een aantal blogs tot podcast.

De inhoud van je zichtbaarheid is dan gebaseerd op de wensen, waarden, angsten en doelen van je potentiële klant.

Henk ging met het klantprofiel aan de slag en ontdekte dat met het schrijven van tips hij meer interactie kreeg van zijn lezers. Zijn zichtbaarheid werd groter en daarmee ook zijn omzet.

Lange termijn

Zichtbaarheid is daarbij gebaseerd op herhaling. Hoe meer je blogt, vlogt en live te zien bent, hoe groter de kans is dat je herkent wordt.

Het is dus een kwestie van veel doen, lange adem en volhouden. Lange termijn dus. En pas zo nodig je klantenprofiel aan.

Ik blog nu zo’n 3 jaar, bijna wekelijks. Op sommige blogs heb ik reacties, op andere niet of de reacties zijn niet zichtbaar voor anderen. In mijn mailbox krijg ik meer de persoonlijke vragen naar aanleiding van een blog. Door vol te houden én je klantenprofiel steeds te verbeteren, word je steeds zichtbaarder.

Waar loop jij tegenaan als het om zichtbaarheid gaat? Laat het me weten in het reactieveld hieronder. Dan kan ik in een volgend blog daarop inspelen.

Op jouw zichtbaarheid!
Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Clem Onojeghuo on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 


Omgaan met feedback op jouw zichtbaarheid vergt inzicht

Vorige week was ik bij een van de voorstellingen van de kleinkunst academie Paul van Vliet in Den Haag. Studenten moeten elk trimester een voorstelling doen voor publiek.

De studenten zijn dus letterlijk zichtbaar. Het publiek zit in het donker en met tromgeroffel of oorverdovende stilte komt de student op. In het volle licht.

Het is eng. De spanning is voelbaar en soms zie je een trilling in het lichaam. Wat als…..

  • Ik mijn tekst vergeet?
  • Mijn grap niet grappig is?
  • Ik uit de maat dans?
  • Mijn noot te hoog is?
  • Er geen reactie is van het publiek?
  • De kritieken er niet om liegen?
  • De feedback van de docenten negatief is?
  • Ik letterlijk verstijf?
  • …………..

De ‘wat als’ is gebaseerd op angst. En angst is de slechtste raadgever die er is. En toch stonden daar twee uur studenten te performen in verschillende acts.

Feedback die telt

Vanaf de zijlijn kijk ik vanaf dat hij vier is naar Maarten. Hij is een natuurtalent in komedie die bij deze academie tot bloei komt. Hij speelt niet, hij is. Alleen is dat niet meer alleen zichtbaar bij familie en bekenden, nee, hij stond letterlijk in zijn pyjama in de spotlights voor vreemden. Dat vergt meer dan alleen talent.

Zijn zichtbaarheid is een zoektocht van opgroeien, doen, aanpassen, leren, op je bek gaan en weer op krabbelen. Van valse noten, doorzetten, frustraties en lach.

Vorige week kreeg hij feedback van zijn docenten. Wat hij deed was goed maar…….. En alleen de maar onthield hij op het moment dat hij terugkwam. In de pauze was hij van slag. Alsof niets er meer toe deed. Alsof zijn kop eraf gehakt was. Ik zag de radertjes draaien.

Aan het eind van de avond had hij zich hervonden.

  • De feedback was meer dan negatieve opmerkingen
  • De opmerkingen gaven input om daar het volgende trimester extra aan te werken
  • Alleen maar juichende kritieken geven geen groei.

Feedback op jouw zichtbaarheid

Zichtbaarheid als ondernemer is ook met je kop boven het maaiveld uitsteken. Je hebt fans die alles wat je doet leuk, goed, geweldig of prima vinden (meestal familie) en je hebt fans die je feedback geven. De feedback is te verdelen in twee groepen:

  1. Mensen die de ins-en outs van zichtbaarheid en je vak weten. Zij geven je feedback waarbij je je kunt verbeteren. Deze feedback neem je ter harte. Zoals de docenten van Maarten en zoals mijn klanten mijn feedback als stok-achter-de-deur-coach opnemen.
  2. Mensen die je feedback geven zonder dat ze enig idee hebben van wat je doet, of uit (onbewuste) jaloezie. Deze feedback laat je links liggen, die heeft geen toegevoegde waarde.

De waarde van feedback

De waarde van feedback is de waarde die jij eraan geeft. Dat je moeder, partner, vriendin of buurman jouw blog, vlog of podcast goed vindt is goed voor je ego. Voelt lekker en is welkom.

De feedback van een collega ondernemer, sparringpartner of ondernemer met verstand van zaken op dat gebied geeft de feedback waar je verder mee kunt. Overigens zal een goede feedback altijd uit twee componenten bestaan: iets wat goed ging en iets wat minder goed ging.

Luister dus goed naar de woorden en klank van de feedback. Laat het positieve even rondzingen voor je aandacht geeft aan je valse noten.

En Maarten, die heeft vorige week een enorme stap gemaakt, alleen al met de manier waarop hij zijn feedback analyseerde. Ik verheug me enorm op zijn oudejaars conference. Muziek, humor, emotie en een schaterlach. Dat belooft een mooie voorstelling evenals zijn toekomst als cabaretier.

Op jouw feedback!

 Michaëla Wierdsma

 

Michaëla Wierdsma

NB: en….wat is jouw feedback op mijn drie weken zichtbaarheid met bloggen? Ik lees het graag in het reactie veld hieronder. Wel graag in twee componenten, mijn tere zieltje weet je nog 😊.

Foto: Peter Lewicki on Unsplash


Letterlijk zichtbaar zijn is moeilijk….

Zichtbaar zijn en ondernemerschap hoort bij elkaar. Dat is je inmiddels wel duidelijk.

Wat als je moeite hebt om letterlijk zichtbaar te zijn?

Ans, 48 startende ondernemer, verzuchtte: ‘ik ben goed in mijn vak, maar heb zo’n moeite om me letterlijk te laten zien. Mijn hele leven hoor ik al dat ik lelijk ben’.

Ans levert een dienst waarbij ze letterlijk zichtbaar moet zijn. Als werknemer had ze laten zien wat haar kracht was en hoefde ze haar dienst niet te verkopen. Men wist wat ze kon.

Nu als startende ondernemer moet ze haar probleem met letterlijk zichtbaar zijn overwinnen om haar vakkennis zichtbaar te laten zijn. De impact van haar uiterlijk is nog groter geworden.

Dubbele aanpak

Met een dubbele aanpak zijn we met Ans haar zichtbaarheid aan de slag gegaan.

  1. Zichtbaarheid in haar vakkennis waarbij ze zelf niet in beeld kwam.
  2. Werken aan haar onzekerheid omtrent haar uiterlijk.

Dat eerste was een kolfje naar Ans’ hand. Achter de schermen onzichtbaar werken aan haar onderneming ging haar goed af. Ze was succesvol met alle tips en aanwijzingen die ze toepaste zoals bloggen.

Vanaf het moment dat ze wilde groeien en de noodzaak van letterlijk zichtbaar zijn onvermijdelijk werd, werd ook haar behoefte om af te rekenen met haar onzekerheid groter.

Haar ‘waarom’ was zo duidelijk dat ze er tijd, geld en energie in heeft gestoken om letterlijk zichtbaar te worden.

De eerste vragen die ze ging beantwoorden waren:

  1. Wie heeft tegen je gezegd dat je lelijk bent? Schrijf de namen op van alle personen die dat gezegd hebben. Was het vaker dan een keer, zet er streepjes achter van hoe vaak dat gezegd is.
  2. Wat heeft die persoon letterlijk tegen je gezegd? Dus niet alleen de conclusie die je uit die opmerking hebt gehaald. Je kan namelijk veronderstellen dat ze iets hebben gezegd. Je vult dan voor hen in. Bijvoorbeeld: Je hebt wel erg veel sproeten -> mijn sproeten maken mij lelijk. Je hebt een dikke kont -> ik zie er niet uit in een broek. Je gezicht is asymmetrisch -> ik ben lelijk.

Zelf kreeg ik vaak te horen: als jij binnenkomt, dan komt er ook wat binnen. Ik veronderstelde dat dat ging om mijn postuur. Terwijl men bij navraag bedoelde: het is je uitstraling en niet je gewicht. Vanaf dat moment, is mijn gewicht geen issue meer in zichtbaarheid. Dit ben ik, klaar.

  1. Klopt je aanname? Heb je het nagevraagd bij mensen die het beste met je voorhebben?
  1. Wat gebeurt er met je als je alle opmerkingen en veronderstellingen als een gegeven ziet? Niets meer, niets minder?

Inzicht

Schrijf jouw antwoorden op bovenstaande vragen op. Dat levert je inzicht op. Maak het niet mooier, groter of erger dan het is.

Het zijn jouw antwoorden, niets meer en niets minder. Heb je echt problemen met je uiterlijk en zijn die te verhelpen, ga daar dan voor. Dan denk ik aan ingrepen als een beugel, andere voedingswijze, plastische chirurgie ingrepen. Is dat niet mogelijk of wil je dat niet, maak dan van de nood een deugd en gebruik dat wat je ‘anders’ maakt in je zichtbaarheid een krachtig item.

Meer dan letterlijk zichtbaar

Er zijn heel veel voorbeelden van ‘lelijke’ mensen die succesvol zijn. Rowan Atkinson heeft de mimiek van zijn asymmetrisch gezicht te volle benut als Mr.Bean. Acteur Danny DeVito heeft van zijn lengte zijn kracht gemaakt en bij politica Erica Terpstra is het vooral haar enthousiasme en drive die je ziet en niet haar overgewicht. Deze mensen zijn allemaal meer dan hun uiterlijk. Zij hebben talent én zijn veel meer dan letterlijk zichtbaar.

Ans is met de vragen en een aantal persoonlijke coachopdrachten aan de slag gegaan met haar zichtbaarheid. Haar zelfvertrouwen groeide, niet alleen op zakelijk maar ook op persoonlijk vlak. Met als extra meer omzet!

Is voor jou letterlijke zichtbaarheid moeilijk? Zet de stap en vraag het Start Up gesprek met mij als Stok-achter-de-deur-coach aan voor jouw eerste stap op weg naar letterlijke zichtbaarheid.

Op jouw zichtbaarheid!

Michaëla Wierdsma

Michaëla Wierdsma

NB: ook ik heb mijn omvang overwonnen en ben elke maandag om 9.30 uur letterlijk zichtbaar met facebook live uitzendingen bij Zichtbaar Ondernemen. Word lid van deze groep en ontvang extra tips voor jou zichtbaarheid.

Foto: Joshua Rawson-Harris on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Me-management, ga de uitdaging aan!

Focus houden, time management en zichtbaarheid. Het zijn de termen die je als ondernemer om de oren vliegen tezamen met tips, ideeën, checklists en stappenplannen.

Zijn ze overbodig? Nee, zeker niet, ze zijn zeker nodig. Zonder ideeën en tips geen zichtbaarheid en zonder planning en doen geen onderneming.

Het ondergeschoven kind als ondernemer is het me-management. Met andere woorden, kun jij jezelf wel managen? Weet je wie je bent en wat je werkelijk wilt?

Hoe kun je ondernemen als je niet weet waar je naar toe wilt? In het blog ‘Gegronde excuses’ benoemde ik kort het baken op de kust. De vraag is dan: welk baken en wiens kust?

Geen excuus

Als je baken in de mist staat is dat geen excuus om niet te beginnen. Je weet daar ergens is het eiland van mijn dromen en je gaat varen. Je vertrekt dus met de kennis die je hebt en gaandeweg je reis ontdek je wat werkelijk het eiland van je dromen is en trekt de mist op.

Mist verdwijnt door het stijgen van de temperatuur of door de wind. Tijdens ondernemen doe je dat ook met jezelf. Word warm van de antwoorden op onderstaande vragen en zet je innerlijke ventilator aan om jouw mist te verwaaien.

  1. Waar word ik blij van?
  2. Waar wil ik zijn in de toekomst?
  3. Wat is de eerste stap die ik neem?

En gedurende de reis kijk je of de antwoorden kloppen met dat wat je wilt bereiken, ondertussen sta jij aan het roer van je onderneming.

  • Ga je voor de wind recht op je doel af?
  • Of laveer je tegen de wind in naar je doel?
  • Of ben jij er zo een die regelmatig in een windstilte ligt te dobberen en niet meer weet welke kant je ook al weer op gaat?

Waar leidt me-management naar toe?

Dat laatste, dobberen in windstiltes, overkwam mij ook. Ik vind heel veel dingen leuk, ben van vele markten thuis, stap overal op af en laat mij graag afleiden door ideeën en enthousiasme van anderen.

Tot ik mijzelf afvroeg, waar wordt ik blij van, waar krijg ik energie van, wat is mijn hartenwens en waar leidt dat naar toe. Wat wil ik werkelijk.

Onderstaand verhaaltje geeft inzicht.

Een visser in Mexico zat heerlijk op het strand, starend over de zee. Zijn vangst van die ochtend was verkocht op de markt. Een Amerikaan liep langs ging naast hem zitten en vroeg of hij niet moest werken. “Nee”, zei de Mexicaan, “ik ben visser en dat heb ik vanochtend al gedaan.”

“Maar als je nu meer gaat vissen, kun je een grotere boot kopen en nog meer vissen vangen,” raadde de Amerikaan aan. “Dan kun je nog een boot kopen, met nog meer mensen die voor je vissen. Het maakt je heel rijk.”

“Wat moet ik met al dat geld” vroeg de Mexicaan.

“Dan kun je heerlijk op het strand zitten en over de zee uitkijken” was het antwoord van de Amerikaan.

“Wat doe ik dan nu?” was de reactie!

Uitdaging

Als je bovenstaande leest wie kies je dan? Wie zou jij willen zijn en waarom?

De Mexicaan geniet elke dag van de zee. De Amerikaan heeft eerst heel veel werk verzet voor hij van de zee kan genieten. Waarom moeilijk doen als het makkelijk kan?

Waarom kiezen velen voor de Amerikaan? Of: waarom prefereren velen de Mexicaan maar handelen ze als de Amerikaan?

Het antwoord laat ik in het midden. Wat ik wel naar voren haal is dit:

Als jij niet weet wat je wilt in je leven en met je onderneming, blijf je dobberen.

Als je daarvan geniet, lekker blijven dobberen. Als het je frustreert, onderneem dan actie en ga je bovenstaande vragen beantwoorden. Dan weet je bij iedere keuze weer welke kant jij jouw roer op zet.

Op jouw reis!

Michaëla Wierdsma


PS: in mijn boek ‘Smelt die ijsberg!” staat jouw reis centraal. Wil jij dat boek in de kerstperiode als inspiratiebron gebruiken, klik dan op deze link en ontvang het boek GRATIS in je brievenbus. Je betaald met de couponcode December17 alleen de verzend- en administratiekosten

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

De grote afleiders, weersta jij ze?

Wie kent, herkent of erkent ze niet? De grote afleiders in je onderneming. Even de mail checken, een korte blik op facebook, de trilling in je broekzak of toch eerst even koffie zetten. En als je zoals ik thuis werkt, komen daar nog een wasje op zetten, de hond uitlaten of het gezellige praatje van je kinderen, bij. Je bent toch thuis dus….

Het zijn verleiders die je laten zwalken op weg naar je bestemming. Alsof je te veel alcohol op hebt en niet meer recht over en lijntje kunt lopen.

Afleider, extern en intern

Albert verzuchtte bij een ondernemersborrel: “Ik word er gestoord van, mijn artikel schiet maar niet op en ik heb nog wel een deadline! Ik ben toe aan een biertje” en hij dronk in één teug zijn glas leeg. Ik schoot in de lach, de frustratie droop van hem af, evenals zijn biersnor. Albert lachte schaapachtig mee, “maar ik zit er wel mee”. En met hem velen.

De grootste afleider is niet extern, nee het is je innerlijke stem. Nog even dit, nog even dat, en ach ik pak het zo weer op. Het is de weg van de minste weerstand die dan geldt.

De grootste afleider is vaak uitstelgedrag om iets te doen of af te ronden waar we geen zin, tijd of inspiratie voor hebben. Dan laat je je verleiden door externe interrupties of gedachten.

Afleidende gedachten

Afleidende gedachten zijn, dat als je geconcentreerd ergens mee bezig bent, ineens een lumineus idee krijgt waar je direct je aandacht aan moet besteden.

Ik betrap me er zelf ook op. Dit blog is in etappes geschreven; ineens bedacht ik het antwoord op een mailtje en ook moest ik nog even over het eten overleggen met mijn dochter. Allemaal héél belangrijk. Niet dus. Beide had ik kunnen uitstellen en dan was het schrijven van dit blog eerder af geweest.

Tijd

Afleiders kosten altijd meer dan het oplevert. Er zijn onderzoeken die aangeven dat elke afleiding 20 minuten kost om weer geconcentreerd verder te gaan. Of het zo is, weet ik niet, wat ik wel weet is dat je een aantal dingen kunt doen om je minder te laten afleiden.

  1. Ontdek op welk tijdstip jij je het beste kunt concentreren en doe in die periode de klussen waar je concentratie voor nodig hebt.

Marian, 45 zelfstandig ondernemer, vertelde: “ik kan me het beste van 14 – 16 uur concentreren. Het is de stok achter de deur van de hectiek van het gezinsleven dat daarna begint, die maakt dat ik dan twee keer zoveel werk verzet dan op andere tijden.

  1. Zet al je afleiders uit: telefoon op vliegtuigstand, mail uit, briefje op de deur. Schrijver Dan Brown vertelde in een interview dat hij zes uur aan een stuk door geconcentreerd werkt. Door die discipline elke dag toe te passen, werkt hij geconcentreerd en kan daarna ontspannen.Werk je in een kantoortuin; doe dan een koptelefoon op of zet een stopbord op je bureau. Rood is niet storen, oranje als het echt niet anders kan en bij groen mag je gestoord worden.

De tip van het stopbord kun je overigens ook prima thuis toepassen met jonge kinderen.

  1. Complimenteer je afleider: heb je vooral last van interne afleiders, complimenteer ze dan in de vorm van een bedankje: ‘fijn dat je me eraan herinnert, vertel het nog eens als ik met deze klus klaar bent’.

Zie je afleider als een jengelend kind dat aandacht vraagt. Een jengelend kind vertel je dat het over 30 minuten de volle aandacht krijgt, daarna negeer je het gejengel. Geef 30 minuten daarna ook de volle aandacht met een compliment voor hun half uur geen aandacht trekken. Zij groeien van het compliment en jij van de concentratie.

  1. Maak een gewoonte van concentreren. Alle gewoontes moeten inslijten dus ook deze. Verwacht niet van jezelf dat je je gelijk twee uur kunt concentreren, begin met 10 minuten en bouw dat op. En geef jezelf dan ook een compliment na het concentreren. Van complimenten groei je, ook als je ze van jezelf krijgt!

Wat is de echte oorzaak van je afleider?

Bovenstaande vier punten zijn natuurlijk trucjes die je kunt toepassen en verfijnen om geconcentreerd te werken. Er is echter vaak een diepere oorzaak om toe te geven aan verleiders.

Onder het genot van een volgend biertje vertelde Albert dat hij vooral op deadlines werkte omdat hij door de stress juist inspiratie kreeg. Hij heeft nu last van die stress en wil het anders, hij weet alleen niet hoe hij het anders moet doen. We maakten een afspraak om zonder stress en zonder bier hierop door te gaan.

Krijg grip op je afleider door ze te benoemen. Alleen met bewustwording kun je afleiders omleiden. Wat is jouw grootste afleider? Laat het weten in onderstaand reactieveld en ontvang een extra tip op jouw afleider.

Op jouw concentratie!

Michaëla Wierdsma

PS: Heb jij ook dergelijke afleiders en leidt dat tot stress en het idee dat je niks gedaan hebt? Zijn bovenstaande tips niet de oplossing voor je? Maak dan een afspraak voor jouw GRATIS Start Up gesprek om de angel uit jouw afleider te halen.

Foto: Ian Espinosa on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Social media inzetten voor zichtbaarheid

In het blog ‘Blog geschreven en dan?’ staan stappen nadat je je blog hebt geschreven.

Superblij ben je met je blog en dat wil je wel van de daken schreeuwen. Als een schot hagel kun je dat na het verschillende social media schieten. Het is dan nog niet veel meer dan een losse flodder. Je hoopt dat je ergens wat raakt.

Je kunt ook gerichter je blog afschieten door je social media te plannen. Door de repeterende werking is je blog niet één keer maar meerdere malen zichtbaar.

Hoe blog je raak?

Social media rondom je blog plan je naast je blog planning.

  1. Kies jouw social media Als je klanten vooral op LinkedIn zitten is dat jouw belangrijkste social media kanaal, daar leg je het accent op. Is Instagram jouw account, dan houd je daar rekening mee met je blogs en focus je je vooral op foto’s.
  2. Bedenk met welke content jij je klanten wilt benaderen. Alleen met een blog of ook met een boekbespreking, quotes, aparte acties of de herhaling van een oud blog.
  3. Gebruik verschillende foto’s en teksten bij de social media over hetzelfde blog. Ook de tekst met sharebuttons op je site kun je wijzigen en je blog met een andere foto laten verschijnen. Verschillende foto’s en teksten leiden tot meer kliks naar je website.
  4. Plan een vast tijdstip voor het voorbereiden van je social media in je agenda.
  5. Verwijs naar andere blogs in je blog. Heb je een nieuw blog geschreven dat aansluit bij een eerder gepubliceerd blog, wijzig dan de tekst in dat eerste blog met een link naar je nieuwste blog. Deze kruisbestuiving leidt naar meer zichtbaarheid.
  6. Wees consistent. Consistentie is betrouwbaarheid en dat is nummer één in ondernemen zoals ook in het blog ‘Zichtbaarheid moet je plannen’ is aangegeven.

Het maken van een schema geeft je overzicht. Je kunt veel voorbereiden en in facebook al berichten inplannen.

Voorbeeld social media overzicht.

Weeknr. Maandag Dins. Woens. Dond. Vrijd. Zat. Zon.
47 fb Web. Blog 1 fb Fb blog 1 Week

Tip

48 LinkedIn blog 1 Fb blog 1 LinkedIn
Quote
Fb blog 1 andere foto fb blog

oud

Week tip
49 LinkedIn oud fb Fb blog 1 Web. Blog 2 fb LinkedIn quote Week tip
50 LinkedIn

Blog 2

Fb blog 2 Fb foto Fb blog 2 andere foto Fb blog oud Week tip
51 KERST!
kerstwens
LinekedIn

foto

Fb foto Oud blog Fb blog oud Week tip

 

De opzet kost even tijd, het voordeel is dat je ook bij onverwachte gebeurtenissen gewoon zichtbaar blijft.

Planning is de manier om zo efficiënt mogelijk zichtbaar te zijn in ondernemen. Natuurlijk zitten daar ook addertjes onder het gras. Er is altijd een welgemeend en goed excuus waarom je iets niet doet.

Heb jij moeite met tijd plannen? Geef in het reactieveld hieronder aan waar je tegenaan loopt. Als dank voor jouw interactie ontvang je het hoofdstuk Tijdmanagement van mijn boek ‘Smelt die ijsberg!’ in jouw mailbox.

Op jouw zichtbaarheid!
Michaëla Wierdsma

NB: de planning voor de social media leg je dus naast je blogplanning en je werkplanning voor komende periode.

Foto:  William Iven on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

© 2016, I Love Life. Alle rechten voorbehouden. Ontworpen en onderhouden door websitedienstverlening.nl ILoveLife is een geregistreerd handelsmerk.