I Love Life – Inspiratie

Focus, flexibel en vrijheid = ondernemerschap

Chaos en onoverzichtelijkheid rijmen daar niet mee.

In Tim, 39 herken je dat laatste. Van jongs af aan was hij geïntrigeerd door bouwen en huizen. Als timmerman en aannemer, zag hij de miskopen van zijn klanten. Hij ging adviseren voordat zijn klanten overgingen tot aankoop van een huis. Hij behaalde een makelaarsdiploma. Klinkt geweldig; minder fysieke arbeid, al zijn talenten inzetten en vrijheid van handelen. Op het moment dat het krap werd in de huizenmarkt, had Tim minder werk. Hij rende rond als een kip zonder kop. Pakte alles aan en had toch geen succes.

Georganiseerde chaos

Focus was zijn grootste probleem, veroorzaakt door zijn chaotische manier van werken. Tim noemde het zelf ‘georganiseerde chaos’ hij kon altijd alles vinden. Dat hield dus ook in dat hij alles zelf moest doen. Agenda bijhouden, administratie, website, klantencontact, schoonhouden van kantoor. Door het niet hebben van een systeem raakte Tim gegevens kwijt, belde te laat terug en had veel verspilde uren in een week.

De omzet daalde, het winstmarge werd kleiner, fysieke klachten werden groter, zijn relatie vervaagde en zijn energie niveau zakte tot een dieptepunt. En eigenlijk was de vrijheid ver te zoeken.

Terug naar de basis

Met Tim ging ik terug naar de basis van zijn makelaardij. We begonnen bij Tim zelf, zijn passie, zijn enthousiasme, zijn drive. Het artikel Start met de waarom vraag, heeft hiermee te maken.

  1. Waarom doe je wat je doet?
  2. Waar krijg je energie van?
  3. Wie help je?

Vervolgens denk je vanuit de klant.

  1. Wie is je ideale klant: doelgroep
  2. Wat zoekt je ideale klant: oplossing voor probleem
  3. Waar vind je de ideale klant: marktonderzoek
  4. Wanneer heeft je ideale klant je nodig: noodzaak onderzoeken
  5. Waarom zou je ideale klant jou inhuren of jouw product kopen: unieke factor
  6. Hoe ga je je ideale klant helpen: product of service.

Het meest makkelijk lijkt het om bij punt 6 te beginnen, de oplossing. Hoe kun je echter een oplossing bedenken als je het probleem niet inzichtelijk gemaakt hebt?

Tim merkte dat hij moeite had om deze zes punten te formuleren. In de coaching zijn we gaan brainstormen over deze punten. Zijn antwoord op de waaromvraag gaf inzicht in zijn motivatie. Als onderliggend probleem kwam zijn tijdverslindend perfectioneren naar voren. Het kostte hem relatief veel energie om zijn werk af te ronden. In verhouding deed hij veel meer dan verwacht werd.

Tijd voor systemen

Het werd tijd om het werk overzichtelijk te maken en systemen aan te brengen. Daarbij werd hulp ingeroepen. Anniek, zijn vrouw wilde graag actief betrokken worden in de makelaardij. Deels om Tim te ontlasten, deels om een gezamenlijk project te hebben.

Er kwamen systemen:

  • Administratie ordenen
  • Website aanpassingen
  • Marketing strategie
  • Tijd management

De grootste verandering was echter het omdenken van Tim. Een andere mindset. Hij leerde dat werken volgens een systeem niet zijn vrijheid beknotte. Hij ontdekte dat het juist meer vrijheid gaf doordat hij ’s avonds minder werkte en in het weekend vrij was. Doordat hij ging samenwerken met zijn vrouw verdween de sleur uit hun relatie, bovendien werden nu de talenten van twee personen gebundeld.

Focus houden

Juist door focus houden kon hij flexibel reageren en zijn vrijheid behouden. Ondanks dat de huizenmarkt niet aantrok, had hij meer omzet en meer vrije tijd.

De verandering bij Tim ging niet zonder slag of stoot, verval in chaotisch gedrag lag op de loer. In het jaar dat erop volgde hadden we maandelijks contact. Brainstormen en persoonlijke tips maakte dat de verandering bij Tim een nieuwe gewoonte werd die hem juist hielp in plaats van afremde.

Wil jij weten of I Love Life Coaching geschikt is voor je? Maak dan kans op een van de twee GRATIS Start Up gesprekken ter waarde van € 147,00. Klik hier en meld je aan en maak gebruik van de couponcode FOCUS.

Welke tip zou jij Tim gegeven hebben als je zijn verhaal zo leest? Schrijf je suggestie in onderstaand reactieveld, Tim en ik leren graag van je.

Op jouw focus!

handtMW2
Michaëla Wierdsma

PS: Top als je dit artikel DEELT met jouw netwerk door op de FacebookLinkedInTwitter en Google  knoppen te klikken, want zo kunnen je relaties in jouw netwerk ook van dit materiaal profiteren.

2 Responses to “Focus, flexibel en vrijheid is ondernemen.”

  1. Josine

    Systemen maken, ja. Dat vind ik persoonlijk een hele goede tip.
    Door het maken van systemen, kun je dingen uitbesteden, krijg je inzichtelijk wat je nu eigenlijk aan het doen bent.

    Wat ik nog aan Tim als tip wil meegeven, is dat hij ook zijn makelaarswerk in een systemen zou kunnen stoppen. Door een systeem te maken van bijvoorbeeld het verkopen van een huis, creëert hij een product. (huis verkoop klaar maken, foto’s maken van huis, marketing vd verkoop, aantal bezichtigingen).
    Denk aan taxaties maken. Dat is een dienst, die verpakt zit in een product. (= document)
    Het voordeel van een product is, dat deze altijd vooraf betaald wordt en een dienst meestal achteraf.

    Groet! Josine

    Beantwoorden
    • Michaëla Wierdsma

      Goede suggestie Josine, ook het makelaarswerk in een systeem brengen. Wordt aan gewerkt. De eerste verandering van mindset gaf energie om ook verder te kijken dan alleen zijn favoriete werk. Daarnaast blijkt de samenwerking met zijn partner cruciaal voor hun beider welzijn. Zo mooi om te zien.
      Dank voor het meedenken 🙂

      Beantwoorden

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

© 2016, I Love Life. Alle rechten voorbehouden. Ontworpen en onderhouden door websitedienstverlening.nl ILoveLife is een geregistreerd handelsmerk.